CPAS ROAS nasıl okunur? Örnekli rehber

ROAS neyi ölçer?

ROAS, reklama atfedilen satış değerinin reklam harcamasına bölünmesidir. Örneğin aynı raporlama döneminde 2.000 TL reklam harcaması ve 10.000 TL reklama atfedilen satış değeri varsa ROAS 5 olur. Bu, raporun kapsamı içinde her 1 TL reklam harcamasına 5 TL satış değeri düştüğünü anlatır.

Bu örnek bir sonuç vaadi değildir. Mağazanızın gerçek verileri farklı olabilir. Hesaplamada kullanılan satış değeri, raporlanan reklamlarla ilişkili değerdir; mağazanın tüm satışlarını temsil etmez.

Neden ROAS ile kâr aynı şey değil?

ROAS hesabında ürünün alış maliyeti, pazaryeri komisyonu, kargo gideri, iadeler ve hizmet ücretleri kendiliğinden düşülmez. Bu yüzden aynı ROAS’a sahip iki ürünün işletmeye katkısı farklı olabilir. Bir üründe maliyet daha yüksekse satış değeri iyi görünse bile kalan tutar daha düşük olabilir.

Önce reklamın getirisini okuyun, sonra kendi maliyetlerinizle birlikte değerlendirin. Sadece yüksek bir oran gördüğünüz için bütçeyi artırmak yerine satın alma adedini, toplam harcamayı ve yeterli veri oluşup oluşmadığını da kontrol edin.

Küçük örneklemde büyük oranlara dikkat

Bir ürün çok az harcamayla tek sipariş aldığında ROAS’ı yüksek görünebilir. Başka bir ürün daha fazla sipariş ve harcamayla daha düşük ama daha geniş bir gözleme dayanan oran gösterebilir. Tek siparişlik sonucu uzun dönem performansı gibi yorumlamayın.

Tarih aralığını değiştirerek kampanyaları aynı dönem içinde karşılaştırın. Bugünün tamamlanmamış verisi ile önceki ayın toplamını yan yana koymak yerine benzer dönemleri kullanın. Veri güncellemesi geciktiğinde son harcama ile son satış bilgisi aynı anda görünmeyebilir.

• ROAS ile birlikte harcama ve satın alma adedini okuyun.
• Ürünleri aynı tarih aralığında karşılaştırın.
• Eksik veriyi sıfır satış olarak kabul etmeden önce bağlantı ve güncellemeyi kontrol edin.

Panelde nasıl bir okuma sırası izlemeli?

Önce hesap ve tarih aralığını kontrol edin. Ardından toplam harcama, satın alma ve satış değerine bakın. Son aşamada kampanya ve ürün kırılımına geçerek farkların nereden geldiğini inceleyin. Bu sıra, tek bir dikkat çekici ürün sonucunun bütün hesabı temsil ettiği yanılgısını azaltır.

cpas.com.tr üzerinde raporları panelden takip edebilir, değerlendirdiğiniz dönemin PDF raporunu indirebilirsiniz. Ayrı haftalık veya aylık rapor gönderimi paket kapsamı değildir. Meta raporlarının kapsamı ile mağaza satış kayıtları farklı olduğundan, uyuşmazlık gördüğünüzde önce dönem ve veri tanımını eşleştirin.